11月6日，以“陕西羊乳 健康中国”为主题的陕西羊乳宣传推介活动杭州行在杭城启幕，展销专区同步开展。来自浙江各地商超、电商平台、新零售、母婴连锁、康养机构、工会采购等渠道的150家采购商、服务商代表，与陕西25家重点羊乳企业齐聚钱塘江畔，面对面交流、点对点洽谈合作。活动持续至11月7日，旨在深化陕浙两地农业经贸交流合作，提升陕西羊乳在浙江及华东市场的知名度与影响力，推动陕西羊乳优质产品深度融入长三角消费市场。

一场“产地”与“市场”的面对面

本次活动由陕西省农业农村厅主办，立足陕西羊乳产业的雄厚基础与浙江强大的品牌运营能力，打造“政府背书+现场推介+产销对接+市民体验+线上传播”五位一体的综合宣传推介平台，采用“1+1+1+N”活动模式，即1场室内宣传推介会暨产销对接专场、1场面向市民的户外展销品鉴会、为期1个月的线上专场，以及多组线上线下产销联动，实现B端客商对接与C端市民体验双线并行、线上线下同频联动传播。

推介会上，通过领导推介、专家主题演讲、宣传展示、原产地计划发布、集中签约、启动仪式等环节，陕西向浙江客商和消费者系统介绍了羊乳产业的资源禀赋、良种繁育、加工制造与品牌建设情况，《淘宝·天猫寻味山河行——陕西羊乳王牌产地计划》同步发布。现场还开辟产销对接洽谈专区，陕西羊乳企业与浙江电商、商超、新零售、母婴、医药连锁、康养机构、工会集采、文旅研学等渠道客商精准对接。

参会企业代表表示，陕西羊乳产业链完整、奶源品质稳定，与浙江市场消费需求高度契合；企业希望以本次活动为契机深耕华东市场，与浙江渠道商建立长期稳定的合作关系，让更多优质陕西羊乳产品走进浙江千家万户。

“规模领跑全国”的陕西羊乳

陕西是全国最大的奶山羊生产基地，关中渭北地处公认的羊奶黄金优生带，奶山羊存栏、生鲜羊奶产量和产品市场份额稳居全国首位，已形成“世界奶山羊看中国，中国奶山羊看陕西”的产业格局。此次陕西遴选省内重点羊乳企业集中参展，带来婴幼儿配方羊奶粉、成人羊奶粉、液态羊奶、羊酸奶等多元化产品。

“规模领跑全国，全产业链日趋完善，品牌影响力加速出圈。”陕西省畜牧业协会秘书长朱宝刚用三个特点概括陕西羊乳的优势：产业规模稳居全国第一方阵，全产业链发展格局已经形成，品牌影响力持续向外突破。

为什么把推介活动放到杭州？朱宝刚直言，看中的是杭州庞大的消费市场。“陕西的加工能力比较强，就需要对接消费能力较强的城市，希望能借力杭州，进一步提升陕西羊乳的品牌影响力。”

羊奶适合谁？专家：适配整个生命周期

羊奶到底适合哪些人？西北农林科技大学教授、陕西奶羊产业技术体系首席专家宋宇轩给出的答案。“羊奶适配整个生命周期，对婴幼儿和老年人特别友好。”宋宇轩说，“我国乳糖不耐受人群占比高达60%以上，羊奶具有易消化、好吸收、低致敏的特点，对牛奶过敏的人群来说，羊奶也是很好的选择。”

在与会人士看来，浙江母婴及中老年健康消费市场体量庞大、消费认知超前，是羊乳产品深耕的优质市场；陕西羊乳企业可进一步加强产品创新与品牌运营，持续提升在长三角市场的渗透率。

想去逛逛？现场能品鉴，线上也能买

对杭州市民来说，这场推介活动最直接的部分，是设在户外的展销市集专区。品鉴体验、现场选购、直播带货同步开展，可以就近了解陕西羊乳的品质与口感。

如果错过现场，线上同样能买。活动期间搭建了淘宝天猫陕西羊乳线上品牌专区，结合“双11”电商大促开展多场次直播带货，并配套为期1个月的线上专场。

浙江方面参会代表表示，浙江居民消费能力强，母婴群体、中老年健康消费市场体量庞大，与羊乳核心消费客群高度契合；浙江将充分发挥市场、渠道、平台资源优势，依托本次推介对接平台，拓展陕西羊乳在浙江的销售通路，推动陕浙农业产业协作走深走实。

据了解，本次活动除两天的线下现场活动外，还联动中省及地方主流媒体开展宣传推广，把活动打造成可复刻的地域优势产业推介样板，为陕西农产品开拓全国市场积累经验。